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密集签约华为海信海尔,苏宁易购818要“放大招”了?观点

观察君 2020-08-15 09:34
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导读

随着818日益临近,苏宁的“朋友圈”正在迅速扩大。

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8月11日,史上“规模最大”的苏宁易购零售云合作伙伴大会正式召开,同日,苏宁易购与海尔青岛签订战略合作协议,敲定3年内1010亿销售规划。12日,华为费者业务CEO余承东到访南京苏宁总部,双方签订订3年全场景生态合作协议;同日,苏宁与海信达成合作。

818大促之前,华为、海尔、海信等企业与苏宁密集签约合作背后,透露出怎样的信号?今年苏宁818又会有怎样的变化,我们不妨深入探讨一番。

“朋友圈”扩容的背后,供应链效率升级的“苏宁范式”

英国管理学家查尔斯·汉迪认为,在企业第一曲线到达巅峰之前,找到带领企业二次腾飞的“第二曲线”,企业就有可能实现“永续增长”。

TMT观察网,TMT观察网,科技媒体,TMT观察,TMT媒体,新媒体,TMT观察者,TMT观察家对于电商平台来说,增量时代结束之后,供应链效率则是开启“第二曲线”的关键。那么,如何提升供应链链效率?

TMT观察网,TMT观察网,科技媒体,TMT观察,TMT媒体,新媒体,TMT观察者,TMT观察家苏宁给出的答案是,以818为触达,一方面规模整合供给,一方面链接规模化的需求端,从而提升整体人、货之间的流通效率。

从供需的角度来看,平台的本质是做渠道,是链接生产者、消费者的第三方渠道,本质是链接供需,而平台能否有效的链接供需主要看是不是提高了供需的链接效率。

由此不难推断,苏宁作为链接供需的平台方,“朋友圈”不断拓展的背后,苏宁其实是在做供给端的资源整合,从而在接下来的818中,以规模供给,匹配规模需求,从而提升供需的链接效率。

从消费者的角度来看,这样的供应链效率提升带来的最直接的变化就是,同等品质的商品价格更加便宜。

这一点,从前些天罗永浩直播带货上也可以窥得一斑,苏宁作为老罗带货的供应链合作方,在部分产品上真正达成了“全网最低价”,最终老罗打了一场漂亮的直播带货“翻身仗”。

如今818临近,苏宁这样的供应链效率释能得以进一步扩展。这也是今年苏宁818的一大看点:联手华为、海尔、海信,苏宁“朋友圈”进一步扩容之后,今年苏宁818到底能够带来怎样的低价好物品,十分令人期待。

从大环境上来看,疫情之下出口萎靡不振,消费成为拉动经济增长的重要动力,而苏宁供应链效率升级之后,越来越多的低价好货在帮助消费者省钱的同时,也能带动消费经济增长。

TMT观察网,TMT观察网,科技媒体,TMT观察,TMT媒体,新媒体,TMT观察者,TMT观察家从行业的角度来看,不断拓展“朋友圈”,深挖平台供需匹配效率升级的苏宁,实际上也是帮助品牌商从存量市场中发掘增量。华为、海尔、海信为什么会选择苏宁?实际上,主要还是看上了苏宁在渠道、品牌上的独特优势。

在苏宁的全渠道全场景覆盖下,一是在销量上有保障,作为家电第一渠道,用户忠诚度、信赖度有独家优势,二是对于品牌商来说,存量增长时代,渠道的重要性凸显,优质渠道的铺货带来的则是实实在在的销量。

TMT观察网,TMT观察网,科技媒体,TMT观察,TMT媒体,新媒体,TMT观察者,TMT观察家这样的优势,也体现在苏宁的市场份额占比上。根据中国家电研究院家电市场报告显示,今年上半年,苏宁易购以23.9%市场份额位居家电行业第一。反过来看,其实此次与华为、海信、海尔的合作,也进一步夯实了苏宁行业第一渠道的地位,从而强化了苏宁的品牌实力。

不俗的成绩背后,苏宁本质上以供应链为根基,以场景、金融、技术等多方位的服务优势为着力点,真正打通供给与需求两端,打通了存量市场的商业节点,以人货供需的高效匹配,结构性重塑供应链生态,从而实现供应链的生态效率。

TMT观察网,TMT观察网,科技媒体,TMT观察,TMT媒体,新媒体,TMT观察者,TMT观察家以优质、高效的供应链效率为核心,苏宁其实正在构建起企业增长的“第二曲线”。有望在电商增长的存量时代,逐步释放新的增量红利,从而促进行业实现进一步增长。

苏宁联手合作伙伴,共同打造“智赋零售”样板间

TMT观察网,TMT观察网,科技媒体,TMT观察,TMT媒体,新媒体,TMT观察者,TMT观察家“一项技术的许多组成部分被其他技术共享,大量的进步就会自动产生。”著名经济学家布莱恩·阿瑟在《科技的本性》这本书中写到。

数字化技术,其实就是这样的“被共享的技术”,并由此引发了一系列的技术、商业上的变革。在零售领域,供应链的数字化,则是这场由技术变革引发商业变革的映射。

在供应链数字化能力上,苏宁也走在行业的前列。

“这是一场上游厂商和苏宁从各自为战自建终端走向专业协同共拓市场的渠道革命,是苏宁从零售商迈向零售服务商的重要升华。”在苏宁易购零售云合作伙伴大会上,苏宁控股集团董事长张近东在致辞中说道。

TMT观察网,TMT观察网,科技媒体,TMT观察,TMT媒体,新媒体,TMT观察者,TMT观察家苏宁深知,要完成从零售商迈向零售服务商的升级与转型,关键在于与合作伙伴们一起,构建起一个数字化供应链的赋能生态。

如果说,与华为、海信、海尔等企业建立深度合作,是在深入完善苏宁的供应链生态能力,那么,供应链的数字化,则是把这种生态能力数字化,从而实现“数据生产力”下的供应链效率,进而释放数字效率红利。

而这样的红利,实际上是双向的。

对于C端来说,高效的数字化供应链能力意味C2M模式下更多的个性化产品,以及货的品质与性价比的极致平衡。说白了就是好货更多,价格也更低。对于B端来说,则意味在B2B的货物流通环节中,成本更低,货到人的距离更短,卖货效率也就更高。

比如,苏宁零售云,就是这种数字化赋能生态能力的一种体现。比如,疫情期间,零售云借助社群、直播、微店线上能力,帮助线下门店运营,在数字化能力下,以C2M产品与品牌供应方深度协同,共同沉淀零售数字化的价值增量。

明尼苏达大学的赫维茨教授在1972年创立的“机制设计理论”中提出了“激励相容”的概念:“通过制度实现集体价值最大化的效果。”

以数字化的供应链生态为触达,苏宁实际上贯彻了“激励相容”原则,联合品牌商和渠道商,提高全链路效率,实现产业共赢。

从这个意义上来讲,无论是整合供应链生态,还是发力零售数字化,苏宁实际上都是在搭建一个“智赋零售”的能力中台,通过搭建基础设施、智慧赋能的方式,促进整个零售行业的供应链效率以及数字化效率的深刻变革。

可以确定的是,即将到来的818大促,将成为苏宁数字化供应链实力的“秀场”,在这场灯光四溢,凝聚着无数消费者的关注和期待的舞台之上,苏宁易购能够为人们带来怎样的惊喜,颇为值得人们期待。

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